Consume hasta morir
Tras la crisis de los prestamos hipotecarios y el creciente descenso de la demanda, toca buscar formulas más agresivas de venta. Y en eso, la publicidad, tiene mucho que decir:
« Todo vale con tal de convertir las casas en ‘stock’ en ventas: descuentos sobre los precios e hipotecas, plazas de aparcamiento gratis y diseño a precio de coste. El sector aumenta su presupuesto de márketing y agudiza el ingenio para atraer de nuevo a los compradores.
¡Abracadabra! Las inmobiliarias han sacado su varita mágica para convertir en ventas su stock de viviendas, en un momento en el que la demanda echa el freno. El sector ha encontrado más fórmulas que los meros descuentos para animar a los clientes a que adquieran uno de los pisos de esas promociones que los expertos del sector auguran que se tardará tiempo en vender.
Según el grupo REM, especializado en márketing inmobiliario, “el 55% de los promotores han aumentado su presupuesto de márketing. Y, para potenciar esta herramienta, apuestan por formar a los comerciales, facilitar el pago del piso y mejorar los servicios postventa”.
La fórmula más empleada por las inmobiliarias es la ayuda para financiar la compra de la vivienda. La mayor parte de las promotoras ofrecen descuentos e hipotecas [...]
Cuñas publicitarias radiofónicas y encartes en prensa y revistas apoyan estas campañas. Las ofertas llegan, a veces, a la máxima personalización. Se puede recibir en su casa una carta como la que ha enviado la inmobiliaria familiar Lineal Residencial. En estas misivas la compañía promociona un chalet en la avenida de Arturo Soria en Madrid construido, en un primer momento, para la propia familia, pero que, por desavenencias, se ha visto obligada a ponerlo a la venta. El chalet, de 363 metros cuadrados, cuesta unos 1,3 millones de euros, casi un 40% por debajo del precio de mercado, asegura la carta.»
Extraído del artículo "Las inmobiliarias sacan la varita mágica" de Ú. Guerra y P. Riaño en Expansión.com 05/12/2007.
http://www.otromadrid.org/articulo/4613/gana-dinero-comprando-casa/